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姜上泉老師簡介

姜上泉培訓講師

姜上泉

博客訪問:308398

姜上泉,中國降本增效咨詢領導者,著名精益運營專家,多家中國企業500強與全球企業500強降本增效和精益運營顧問;曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、山東大學、上海交通大學等多所著名大學授課;對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業、國家電網等100..

姜上泉最新博文

姜上泉主講課程

姜老師老師:開源增收是最好的降本降費—降本增效中國行第237期
時間:2024-05-29     作者:姜上泉

 2024年5月24日—5月26日,姜上泉導師在泉州主講第237期《利潤空間—降本增效系統》3天2夜方案訓戰營。來自福建省各地市的136位企業董事長、總經理及中高層經管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營。

 

3天2夜《利潤空間—降本增效系統》方案訓戰營,姜上泉導師重點分享了降本增效系統之降本增效總體規劃、營銷創收增效、營業成本降低、期間費用降低、全員利潤意識激發等內容。

 

訓戰中,姜上泉導師通過案例詳細闡述了成本企劃目標成本管理,通過商品企劃、目標分解、過程監控、實績改善等步驟合理設定產品收益目標,確定項目投資總額,指導產品收益目標達成。

 

企業降本增效的實踐,通過降本降費改善產品售價,從而使企業獲得更強的接單能力;而企業接單能力的提升,有效攤薄各項成本和費用;因而,降本和增收彼此互哺,促進企業利潤提升。

 

開源增效是最好的降本降費,企業如何增加銷售收入?老客戶存量考核(客戶維護),新客戶增量考核(收入增長);產品毛利低考利潤率,產品毛利高考市場占有率。

 

提升銷售收入,工業品需要重點改善10個數據,如三新業務收入占比、銷售員利潤貢獻率、LTC各銷售節點轉化率等;快消品銷售需要重點改善8個數據,如坪效、品效、鋪貨率、售罄率、產銷率等;電商平臺銷售需要重點改善9個數據,如平均拓客成本、支付轉化率、廣告費占比、投入產出比、推廣費用利潤率等。

 

運用重大銷售項目開發7步法做好大客戶大項目的銷售,大客戶大項目銷售決策鏈長、周期長,復雜性高和投入資源多,然而,企業資源又是有限的,需要將有限的資源投入到高價值的大客戶身上,企業才會用較少的投入獲得最高的收益。

 

建立大客戶的銷售組織,銷售經理做好客戶溝通,技術經理提供產品解決方案,交付經理保障高質量快交付。通過大客戶銷售鐵三角組織的建立,實現端到端拉通,更好服務客戶,為客戶創造價值。

 

3天2夜訓戰,姜上泉導師與上市公司興業皮革董事長、華宇集團總經理等多家企業的經管人員進行了深入溝通,并指導各小組做出了銷售增效藍本方案和產品降本藍本方案。3天2夜訓戰,16個學習團隊始終激情高昂的學習、演練、發表,把訓戰的喜樂氛圍推向一個又一個高潮。

 

由降本增效云學院姜上泉導師原創研發的《利潤空間—降本增效系統》已經成為國內咨詢培訓領域的頂尖品牌,18年以來,該系統成功走進清華大學、北京大學、中山大學、山東大學、上海交通大學與多個省市區政府部門及165家世界企業500強和中國企業500強。

《利潤空間—降本增效系統》業務線通過“營銷增效創收、戰略增效降本、研發增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產增效降本、質量增效降本、人資增效降本”促進企業利潤提升;財務線通過“經營規劃、全面預算、管理會計、獨立核算、增量激勵”改善企業經營業績。

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